10 вопросов на выходных с Евой-Марией Кульманн: как она «перестраивает» компании и строит Ancova Capital

«10 On The Weekend» — еженедельная (с небольшими послаблениями) рубрика в IMI. Ее идея проста: каждый выпуск — это интервью, где гостю задают одни и те же 10 вопросов, чтобы читатели узнали человека ближе, более неформально и по-человечески — не только в рамках деловой повестки.

В этом выпуске наш гость — Ева-Мария Кульманн, CEO и сооснователь Ancova Capital.

Как вы проводите выходные?

Наша семья очень активная — и, скажем честно, немного «трудоголическая».

Зимой меня чаще всего можно найти на лыжах — на горном курорте или, если мы в Дубае, на Ski Dubai в Emirates Mall. В остальное время — теннис, верховая езда и любые виды спорта, которые помогают держать тело в движении. Мне действительно нравится быть активной и проверять себя физически.

При этом даже во время долгой прогулки голова не «выключается». Она продолжает собирать пазл: строить, перестраивать, оптимизировать. Бизнес-архитектура для меня почти терапия — понимать, как устроены процессы, находить неэффективность и выводить систему на новый уровень. По сути, это и есть мое хобби.

Кто-то выращивает сад. Я перестраиваю компании.

Каковы ваши три главные бизнес-цели в этом году?

Мои три цели:

1) Укрепить позицию Ancova как ведущей независимой платформы по wealth advisory и управлению инвестициями для международно ориентированных семей.

2) Продолжать строить единый «экосистемный» подход, где финансы встречаются с образом жизни — то, что я называю «fun and finance». Идея в том, чтобы сочетать надежность уровня институциональных решений с гибкостью и творческим подходом.

3) Масштабировать регулируемую инвестиционную платформу и глобальные услуги по структурированию, сохраняя при этом «бутиковую» точность, которая определяет нас.

Рост важен. Но репутация — важнее всего.

Что сейчас сильнее всего беспокоит вас в бизнесе?

Меня тревожит нормализация непроверенных компетенций — когда советы по сложным вопросам дают без достаточной квалификации.

Да, в отрасли есть сильные и этичные команды. Но параллельно растет дефицит честности и справедливости. Мы регулярно видим кейсы, когда клиенты платят чрезмерные комиссии за недостаточно проработанные структуры или решения, которые изначально были спроектированы с ошибками. Иногда это ощущается почти как «ограбление днем».

Разумеется, профессионалам нужно платить за ценность, которую они создают. Но справедливость должна быть выше прибыли, а добросовестность — выше скорости.

Наш принцип простой: если структуру я бы не предложила своей семье — мы ее не рекомендуем.

Какая книга сейчас на вашем прикроватном столике?

Сочетание необычное: «Искусство войны» и «Трансерфинг реальности».

Первая книга помогает оттачивать стратегическое мышление и конкурентное позиционирование. Вторая — заставляет по-новому взглянуть на реальность и пересмотреть установки. Мне нравится читать в разных дисциплинах: стратегия, макроэкономические сдвиги, психология. Потому что бизнес — не одномерная история.

Чтобы строить устойчивые институты, нужны и структура, и воображение.

Как и когда вы впервые пришли в индустрию инвестиционной миграции?

Финансы всегда были частью моего окружения. Мой дядя в 1990-х в Нью-Йорке построил одну из крупнейших компаний по управлению активами — в период, который стал поворотным для институционального инвестирования. А мой отец — предприниматель четвертого поколения.

Я росла среди разговоров о распределении капитала и стратегическом мышлении.

Сначала я работала в рамках семейной структуры как Managing Director, отвечая за операционную часть и стратегические инвестиции. Со временем я решила не только управлять капиталом, но и ко-инвестировать и строить вместе с партнерами. Именно этот шаг привел меня к роли сооснователя и principal в инвестиционной платформе.

В 2017 году мы формализовали и расширили структуру. То, что начиналось как частный семейный офис, превратилось в Ancova Group — платформу с штаб-квартирой в DIFC (Дубай) и юрисдикцией на Каймановых островах. Сейчас это комплексная экосистема: управление инвестициями, глобальное структурирование, advisory по портфелям недвижимости и сообщество для private members.

Визия была простой: дать сложным (sophisticated) семьям доступ к инфраструктуре институционального уровня, но без институциональной бюрократии.

Какой момент вы считаете самым гордым в роли поставщика услуг?

Безусловно, приятно видеть признание фонда после трехлетней истории трек-рекорда и результата 28% доходности за прошлый год.

Но лично самые гордые моменты — когда клиенты пишут мне: команда быстро и корректно решила сложную задачу, сделала это эффективно и справедливо — и помогла им почувствовать себя защищенными.

Я очень горжусь людьми в нашей организации. Они умные, трудолюбивые и по-настоящему заботятся о качестве. Когда клиенты это видят — никакая премия не сравнится с таким признанием.

Какое развитие рынка инвестиционной миграции удивило вас больше всего за последний год?

Меня сильнее всего удивил рост популярности медийных персон, которые позиционируют себя как финансовые авторитеты.

Я сама люблю финансовый контент в интернете. Но структурирование богатства, мобильности и кроссбордер-планирования требует глубины, понимания регуляторики и кругового (360°) взгляда. То, что кажется простым в коротком видео, на практике может оказаться значительно сложнее.

Видимость — не то же самое, что квалификация.

Если бы вы могли вернуться на 10 лет назад, какое бизнес-решение вы бы изменили?

Я бы пришла в финансы раньше.

После учебы я несколько лет пробовала более творческие направления — мне казалось, что финансы «слишком сухие». Ирония в том, что позже я поняла: это одна из самых динамичных отраслей. Там вы постоянно сталкиваетесь с энергетикой, недвижимостью, технологиями, геополитикой и управлением семейной системой — и все это через призму капитала.

Сейчас я могу соединить креативность и структуру. Возможно, этот «крюк» не был ошибкой — он просто подготовил меня.

Какая персона в индустрии инвестиционной миграции вызывает у вас наибольшее уважение?

Я особенно ценю тех, кто повышает стандарты — тихо и без лишнего шума.

Лидеров, которые делают акцент на комплаенсе, долгосрочном мышлении и устойчивых подходах, а не гонятся за заголовками. Индустрии не нужно больше объема — ей нужна больше надежности и доверия.

Если все пойдет по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Я хочу масштабировать Ancova до уровня глобально узнаваемой независимой wealth-экосистемы: чтобы инвестиционный менеджмент, структурирование, вопросы мобильности и доступ к приватным возможностям работали как единая архитектура.

Через Ancova Société Privée мы уже касаемся почти всех болевых точек, с которыми сталкиваются сложные семьи. Следующий шаг — отточить процессы, масштабировать и усилить глобальную глубину.

Лично для себя я вижу все больший фокус на передаче знаний и стратегических трансформациях.

Сейчас я уже выступаю приглашенным лектором в Frankfurt School of Finance & Management, где обучаю членов советов и старших руководителей. В ближайшие пять лет хочу расширить эту практику — делиться нестандартным стратегическим мышлением с теми, кто хочет строить институты, а не просто компании.

Помимо финансов, мне хотелось бы собрать команду high-performance консалтинга — своего рода «power unit», который заходит в отрасли, разбирает неэффективность и выводит бизнес на следующий уровень.

Будь то финансовый институт или небольшой независимый бизнес — принципы одинаковы: структура, ясность, позиционирование, эффективность и грамотное распределение капитала.

Меня вдохновляет трансформация.

Если все сложится удачно, я продолжу строить — просто на еще более широком «полотне».

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr