Как масштабироваться, не снижая планку: интервью с Жоау Педру Кунья (MFG Consultants)

«10 On The Weekend» — еженедельная (иногда с небольшими отклонениями) рубрика в IMI. Идея простая: мы задаём одному и тому же гостю ровно десять вопросов — чтобы читатели узнали человека ближе, более неформально, чем это обычно бывает в рамках рабочих встреч.

На этой неделе гостем стал Жоау Педру Кунья, основатель, CEO и CMO MFG Consultants

Как вы проводите выходные?

В первую очередь — с семьёй. Это правило не обсуждается. В остальном я стараюсь отключаться от ежедневного шума и думать о долгосрочной перспективе.

Будни — это выполнение задач, а выходные — возможность посмотреть шире. Ещё я читаю и «фильтрую» информацию. Это становится всё важнее: в индустрии, где контента больше, чем реальных инсайтов, умение отделять важное от второстепенного — критично.

Три главные бизнес-цели на этот год

Во‑первых, продолжать развивать MFG Consultants как действительно независимую консалтинговую компанию — не как канал дистрибуции.

Во‑вторых, расти международно, но контролируемо. Меня не интересует рост ради цифр.

В‑третьих, улучшать структуру инвестиционных решений для клиентов. Рынок чаще продвигает продукты — мы работаем иначе.

Что сейчас больше всего беспокоит в бизнесе?

Сохранение высоких стандартов в среде, где всё чаще ценят видимость, а не содержание. Появляется разрыв между тем, что инвесторы видят в интернете, и тем, что действительно работает на практике.

На решения всё сильнее влияют SEO‑материалы, вебинары, форумы и упрощённые нарративы, которые не отражают реальную инвестиционную часть процесса.

Основной вызов — не рост как таковой. Вопрос в том, как масштабироваться, не снижая планку, работая в мире, где шум нередко получает больше внимания, чем реальная экспертиза.

Какая книга сейчас на тумбочке?

Я часто переключаюсь между очень разными авторами. Макиавелли и Марк Аврелий — всегда актуальны, особенно когда речь о власти, дисциплине и принятии решений.

А с другой стороны — Букковски или Брэт Истон Эллис: они дают совсем иную оптику на реальность и поведение людей. Такой микс, вероятно, говорит обо мне больше, чем любая отдельная книга.

Как и когда вы впервые пришли в индустрию инвестиционной миграции?

Я начал заниматься этим в 2012 году, когда понял, что многих инвесторов фактически «подталкивают» к решениям, а не дают полноценную консультацию.

Тогда уже было очевидное несоответствие между тем, что людям действительно нужно, и тем, что им предлагают. По сути, ситуация не сильно изменилась — поэтому позиционирование MFG Consultants по‑прежнему остаётся логичным.

Какой момент вы считаете самым гордым как поставщик услуг?

К счастью, это не один конкретный эпизод — скорее повторяющийся сценарий.

Когда клиент говорит, что чувствует контроль над решением: его не «продают», не торопят, не запутывают. Всё ясно. Для этой индустрии такое, к сожалению, встречается реже, чем должно.

Какое развитие рынка инвестиционной миграции за последний год удивило больше всего?

Скорость, с которой влияние набирает низкокачественная информация.

Платформы вроде Reddit или сайты, продвигаемые через SEO, теперь формируют значимую часть восприятия рынка инвесторами — даже когда исходные данные неполные или просто неверные.

Удивляет не то, что такой контент существует, а то, как часто он начинает перевешивать реальную экспертизу на местах. Это приводит к искажённому представлению о рынке и нередко — к ошибочным инвестиционным решениям.

Если бы вы могли вернуться на десять лет назад, какое бизнес-решение изменили бы?

Я бы вышел на международный уровень раньше. Спрос уже был, но рынок ещё не был так структурирован, и, вероятно, я недооценил скорость изменений.

При этом важно помнить: тайминг влияет на то, как вы строите процессы. Поэтому я бы не менял всё подряд.

Чью «личность» в индустрии инвестиционной миграции вы больше всего уважаете?

Я не слишком следую за публичными персонами.

В этой сфере видимость может вводить в заблуждение, а сильный маркетинг иногда подменяет собой содержание.

У меня больше уважения к тем, кто работает относительно «в тени», но при этом хорошо понимает и юридическую, и инвестиционную сторону и реально умеет доводить задачи до результата. Такой набор качеств всё ещё редок — и в итоге он гораздо важнее, чем публичный профиль.

Если всё пойдёт по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Мы будем развивать более структурированную и более международную версию того, что уже делаем — но с тем же фокусом на качестве и контроле.

Если всё сложится удачно, MFG Consultants станет одной из немногих компаний, с которыми будут ассоциировать ясность и исполнение в рынке, где часто не хватает и того, и другого.

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr