Поток заявок в программу гражданства Сент-Люсии (CIP) сократился почти вдвое в 2024/25: при этом число решений выросло более чем в два раза

В 12-месячный период, завершившийся 31 марта 2025 года, подразделение по программе Citizenship by Investment Unit (CIU) на Сент-Люсии получило 2 957 заявок. Это на 47,6% меньше, чем годом ранее, когда было подано 5 642 заявления. При этом динамика по результатам рассмотрения оказалась противоположной: количество вынесенных решений превысило прошлогодний уровень более чем вдвое — до 2 633.

На первый взгляд, падение входящего потока делает цифры 2024/25 скромными, однако фактически показатель в 2 957 заявок является вторым по величине за всю историю программы. Кроме того, он превосходит суммарный объем первых семи лет работы CIU, когда было получено всего 2 768 заявок.

Согласно опубликованному на этой неделе годового отчета, среди решений было 2 278 одобрений и 355 отказов. Документ охватывает период, который завершился почти полтора года назад.

Отказы — самый высокий уровень за всю историю

Число отказов составило 355 против 77 годом ранее. Если оценивать долю отказов среди всех вынесенных решений, то этот показатель вырос с 6,2% до 13,5%. Он оказался выше предыдущего рекорда — 12,6%, зафиксированного в 2017/18.

В совокупности за предшествующие восемь лет было вынесено 174 отказа. В самом отчете, по сути, нет объяснения тому, почему уровень отклонений резко увеличился: ни в одном из трех повествовательных разделов не приводятся ни соответствующие цифры, ни разбор причин.

Управляющий партнер Beyond Global Partners Серхан Айзевер рассматривает три ключевые переменные вместе — снижение входящего потока, рост пропускной способности и рекордную долю отказов. В его интерпретации это может указывать на то, что CIU применяет более строгие проверки, что, в свою очередь, способно повышать доверие к программе.

Решения все еще отстают от потока заявок на 5 541 дело

При пропускной способности в 2 633 решение по заявкам сравнивается с 1 248 годом ранее. За девятилетний период подразделение получило 11 367 заявок и приняло решения по 5 826.

Если вычесть вынесенные решения из общего числа полученных заявок, то 5 541 дело остается нерассмотренным. Именно этот «хвост» ожидания формирует тот самый средний срок обработки в 16 месяцев, который фигурирует в контексте одобрений.

Основатель Apex Capital Partners Нури Кац отмечает, что подобные циклы повторяются на рынке уже более 34 лет: программа становится популярной, государство не успевает обработать объем, сроки растут — и затем спрос снижается, потому что ожидание становится слишком долгим.

Кац проводит аналогии с программами США EB-5, Канады Federal Investor Immigrant и карибскими схемами в разных юрисдикциях. По его мнению, ситуация на Сент-Люсии «не удивляет», а скорее является типичной для таких проектов.

При этом Айзевер делает акцент на очередях и сроках: сохраняющиеся задержки и длительная обработка остаются проблемой для инвесторов, особенно тех, кому нужна определенность и скорость.

Доходы CIU росли быстрее, чем приток заявок: выручка достигла 402,2 млн EC$

Выручка подразделения составила 402,2 млн EC$ (примерно 149 млн долл. США) — рост на 67%. Важно, что эта сумма отражает комиссии, которые CIU взимает и учитывает, а не то, сколько инвесторы фактически тратят на покупку недвижимости. Стоимость сделок с недвижимостью поступает девелоперам, а из общей суммы в 55,4 млн EC$, перечисленных в National Economic Fund (NEF), CIU признает лишь удерживаемую долю — 11,1 млн EC$ (20%).

Показатель «профицит» (как он определяется в отчетности: общий доход минус расходы программы, операционные затраты и проценты) составил 145,5 млн EC$. Это 36,2% от выручки против 37,5% годом ранее.

Заявители приобрели 9 National Action Bonds и 2 Covid-19 bonds на общую сумму 8,78 млн EC$. При этом инвестиции в облигации снизились на 76% за год и на 82% относительно 2022/23, когда они достигали 47,7 млн EC$.

В противоположность облигациям взносы в NEF выросли: они составили 55,4 млн EC$, что на 131% больше, и это вторая крупнейшая цифра в истории.

При этом данные по объему сделок с недвижимостью не публиковались уже четвертый год подряд, как и распределение заявок по вариантам инвестирования. Единственным косвенным ориентиром выступают административные сборы — 183,6 млн EC$, что вдвое превышает показатель предыдущего периода. В результате по документу нельзя однозначно восстановить общий приток средств по программе.

На этот пробел обращает внимание Айзевер: «доходы остаются высокими, но что насчет прозрачности, особенно в части инвестиций в недвижимость — это уже было проблемой в прошлом?»

Разброс по проверкам: доля due diligence — максимальная за 7 лет

Доход от due diligence fees составил 199,8 млн EC$, то есть 49,7% всей выручки. Выплаты провайдерам due diligence — 109 млн EC$ (рост на 24%) на фоне роста доходов по этой статье на 50%. В итоге CIU оставляет у себя 45,4% от собранных комиссий по due diligence.

Два года назад удерживаемая доля была существенно ниже — 25,9%. Если пересчитать доход по due diligence на одну полученную заявку, то получается около 25 023 долл. США против примерно 8 740 долл. США в 2023/24. В расчетах используется схема 8 000 долл. США за основного заявителя и 5 000 долл. США за каждого зависимого члена семьи в рамках периода рассмотрения до 16.

Треть комиссионных по доходам ушла в распределительный канал

Комиссии уполномоченным агентам и промоутерам достигли 108,96 млн EC$ — рост на 163%. Дополнительно 23,8 млн EC$ было направлено маркетинговым агентам, и эта строка увеличилась на 96%. В сумме эти выплаты составили 33% выручки CIU — это наибольшая доля с 2019/20.

Провайдерам due diligence перечислено 109,03 млн EC$ — разница с суммой, указанной в строке агентских и промоутерских комиссий, составляет менее 68 600. Остаток обязательств перед агентами и промоутерами на конец года составил 37,1 млн EC$ против 634 500 годом ранее.

Стоимость управления на одно решение снизилась

Совокупные расходы CIU составили 256,8 млн EC$ против 150,3 млн EC$ годом ранее — рост на 71%. В доле от выручки показатель увеличился с 62,6% до 63,9%.

Операционные расходы — это собственные затраты подразделения на ведение деятельности, а не выплаты по контрактам — составили 12,5 млн EC$. Этот показатель впервые превысил отметку в 10 млн EC$. В пересчете на одно вынесенное решение операционные расходы составили 4 744, что является минимумом за всю серию и ниже 5 434.

На маркетинг и связи с инвесторами CIU направил 285 825 EC$ (снижение на 40%), а на поездки и промо — 2,15 млн EC$. Комиссионные при этом были примерно в 54 раза больше, чем сумма этих двух строк вместе.

Перечисления правительству составили 86,2 млн EC$. Министр, ответственный за программу, Эрнест Хайлер, оценивает общий объем ремиттансов в 141,8 млн EC$, если учитывать также транзитные платежи через облигации и фонд.

Эффективность обработки важнее роста числа заявок

По мнению Айзевера, будущий успех будет зависеть не столько от привлечения больших объемов заявок, сколько от эффективности обработки, качественной due diligence, прозрачности и способности давать инвесторам предсказуемый опыт.

Если правительство сможет сократить очередь, сохраняя стандарты, то, как считает эксперт, программа сможет «позиционировать себя как более сильный и более заслуживающий доверия вариант в долгосрочной перспективе».

Пока одни программы «гражданства за инвестиции» теряют темп по входящему потоку заявок, другие наращивают эффективность решений — и именно это важно учитывать при планировании стратегии. Если вы рассматриваете гражданство Сент-Люсии и хотите трезво оценить динамику заявок, одобрений и отказов, команда Digital Nomad поможет разложить факторы по полочкам и подготовить документы под требования CIU.

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr