Заявки по CIP Сент-Люсии выросли на 424%: 5 642 обращения за FY24 и почти 4-кратный рост доходов

Гражданство Сент-Люсии за инвестиции (Citizenship by Investment Program, CIP) в финансовом году, завершившемся 31 марта 2024 года (FY24), привлекло 5 642 заявки. Это на 424% больше, чем 1 076 обращений за FY23.

Управление по программе (Citizenship by Investment Unit, CIU) удовлетворило 1 171 заявку — более чем вдвое выше показателя 544 годом ранее. При этом было отклонено 77 заявлений.

Объем заявок за один FY24 уже превышает всю прежнюю историю программы в сумме. За предыдущие семь финансовых лет Сент-Люсия получила в общей сложности 2 768 заявок.

Рекордные доходы и рост расходов

Совокупная выручка CIU достигла 240,3 млн восточно-карибских долларов (EC$) — примерно 89 млн долларов США. Это +296% к 60,6 млн EC$ в FY23.

Основной вклад дали платежи за due diligence: 133,1 млн EC$. Рост объясняется резким увеличением количества заявок. Административные сборы по инвестициям в недвижимость (вторая ключевая статья) составили 88 млн EC$.

При этом пожертвования в National Economic Fund (NEF) сократились на 60% год к году. Маркетинговая доля, финансируемая за счет взносов в NEF (20%), снизилась с 12 млн EC$ до 4,8 млн EC$, что отражает дальнейший сдвиг спроса от модели пожертвований к инвестициям в недвижимость.

По оценкам, административные сборы по сделкам с недвижимостью принесли примерно в 18 раз больше дохода, чем выделяемая NEF часть. Основатель 21 CBI Адам Юхневич комментирует: «Модель пожертвований была коротким путем: удобно, быстро, с низким трением».

По его словам, правительства осознали, что недвижимость дает дополнительные эффекты: создание рабочих мест, развитие инфраструктуры и политическое “алиби” для программы. Если консультант не разбирается в проверках объектов, верификации прав и рисках девелопера, он, по мнению Юхневича, уже отстает.

Обработка заявок (processing fees) составила 3,7 млн EC$. Административные сборы по COVID-19 bond — также 3,7 млн EC$. В FY24 появилась новая статья доходов: административные сборы по National Action Bond, запущенные в конце 2022 года — 270 тыс. EC$ с двух облигаций.

Прочие доходы (включая позиции, не раскрытые отдельно) выросли с 577 тыс. EC$ до 4,6 млн EC$.

Расходы программы выросли вчетверо: до 143,5 млн EC$ с 33,8 млн EC$. На due diligence пришлось 88,3 млн EC$, то есть 61% всех расходов — из‑за того, что CIU выплачивал сборы четырем провайдерам проверок: S-RM, BDO, Exiger и FACT.

Комиссии уполномоченным агентам и промоутерам достигли 41,5 млн EC$, а маркетинговые агентские комиссии — 12,1 млн EC$. Расходы на деловые поездки слегка снизились до 1,1 млн EC$.

Операционные расходы увеличились на 70% — до 6,8 млн EC$ (с 4 млн EC$). Фонд оплаты труда вырос на 31% до 3 млн EC$ после найма новых сотрудников. Банковские комиссии утроились до 1,5 млн EC$ — на фоне роста объемов транзакций и комиссии за обслуживание счетов 0,05%.

Амортизация поднялась до 814 тыс. EC$ с 234 тыс. EC$ после инвестиций в улучшения арендуемых помещений и офисного пространства. Затраты на пересчет валют увеличились до 326 тыс. EC$ против 46 тыс. EC$.

Почти 4-кратный профицит при растущих затратах

Несмотря на рост расходов, CIU завершил год с профицитом 89,9 млн EC$ (примерно 33,3 млн долларов США) — почти в 4 раза больше, чем 22,8 млн EC$ профицита в FY23. Из этой суммы 58,6 млн EC$ (около 21,7 млн долларов США) направлены в Consolidated Fund правительства.

Дополнительно 41 млн EC$ из операционного профицита CIU перечислен в NEF для поддержки приоритетов государства. В сумме перечисления правительству и связанным фондам составили около 64,1 млн EC$.

Денежные средства выросли почти вдвое: с 65,8 млн EC$ до 137,8 млн EC$ к 31 марта 2024 года. Активы в целом увеличились на 78 млн EC$ — до 151,4 млн EC$.

Дебиторская задолженность поднялась до 8 млн EC$ с 810 тыс. EC$ — главным образом из‑за непогашенных due diligence‑сборов. Текущие обязательства увеличились более чем вдвое до 80,9 млн EC$: в числе причин — начисленные due diligence‑расходы (26,3 млн EC$), комиссии маркетинговым агентам (10,9 млн EC$) и резерв по НДС (15,1 млн EC$). Коэффициент оборотного капитала снизился с 2,15 до 1,82.

Due diligence и география заявителей: что известно из отчетов провайдеров

Сент-Люсия не публикует данные о гражданстве заявителей с FY21. Поэтому географическая структура, раскрываемая отдельными провайдерами due diligence, выступает ближайшей доступной альтернативой.

В отчете представлены сведения от всех четырех провайдеров CIU. Exiger обработал 1 164 заказа, охватив 1 995 объектов проверки. S-RM подготовил 1 007 отчетов. BDO выполнил более 360 запросов по свыше 550 объектам. FACT получил 420 заявок.

Два провайдера раскрывают географию кейсов, но группируют участников не по гражданству, а по стране проживания.

В Exiger наибольшая доля приходилась на Китай (548), далее — ОАЭ (412), Ирак (221) и Саудовская Аравия (156). При этом 70% оценок в матрице рисков Exiger относились к низкому диапазону, 26% — к среднему, и лишь 4% — к высокому.

Похожая география видна и в данных BDO. Доля Ближнего Востока и Северной Африки составила 58%. Еще 27% пришлись на Китай, Гонконг и Тайвань, 7% — на Африку, 3% — на Юго‑Восточную Азию.

Высокая представленность ОАЭ у разных провайдеров, вероятно, связана с тем, что там проживают большие диаспоры из Ирака, Сирии, Ливана и других стран MENA, а не обязательно с тем, что именно граждане ОАЭ подают заявки. В отчете отсутствуют раскрытия по гражданству заявителей.

Юхневич подчеркивает: если 58% пула заявителей приходится на зоны конфликтов MENA, то приходится усиливать скрининг либо терять доступ к режиму без Шенгена. По его мнению, Сент‑Люсия сделала правильный выбор: выживают те программы, которые умеют говорить “нет” достаточно часто.

Все четыре провайдера внедрили собеседования с заявителями в течение FY24. Это стало следствием директивы CIU от сентября 2023 года: основные заявители должны пройти идентификационное интервью и проверку через Financial Intelligence Authority. Один только FACT провел 225 интервью в период с октября 2023 по март 2024 года.

Планы на FY25: ускорение обработки и рост годового профицита

Генеральный директор Мак Клод Эммануэль обозначил амбициозные цели на следующий финансовый год (FY25): минимум +100% к скорости обработки и +20% к ежегодному профициту. Он охарактеризовал задачи как сложные, но выполнимые.

Однако «хвост» (backlog), который подразумевается текущими данными, может быть значительным. По инструменту времени обработки IMI, среднее ожидание решений по Сент‑Люсии составляло 18 месяцев на конец 2025 года, а самый длительный зарегистрированный кейс — 26 месяцев.

Юхневич отмечает: если заявка подана в Q4 2024, то человек фактически стоит в очереди за тысячами заявителей. Поэтому агентам, которые обещают клиентам 90 дней, он предлагает относиться критично.

Что отчет CIU не раскрывает

В документе недвижимость описывается как «сейчас доминирующая категория инвестиций», а рост программы связывается с «исключительным ростом числа заявок, особенно по направлению Real Estate Investment».

Но третий год подряд годовой отчет CIU не публикует: структуру заявок по категориям инвестиций, количество людей, получивших гражданство (в отличие от числа заявок), а также данные о гражданстве заявителей.

Сент‑Люсия прекратила такие раскрытия, начиная с FY22. Это совпало с резким ускорением роста программы и с дискуссиями вокруг опции недвижимости. Также, как и в предыдущих двух отчетах, не приводится общий объем капитала, инвестированного через путь недвижимости.

В финансовой части фигурирует лишь административный сбор CIU по одобрениям недвижимости (88 млн EC$), но не раскрываются суммы инвестиций, которые направляются в утвержденные девелоперские проекты.

Без данных по категориям невозможно понять из отчета, какая доля из 5 642 заявок пришлась на недвижимость, а какая — на NEF‑пожертвования, COVID‑19 bond или National Action Bond.

Политическая и юридическая повестка вокруг опции недвижимости остается чувствительной: упоминаются судебные разбирательства в США (дело RICO, позже отклоненное) и правовые споры оппозиции. Отдельно отмечается, что в решении UK Home Office от марта 2026 года о лишении граждан Сент‑Люсии безвизового режима с Великобританией среди факторов назывался быстрый рост заявок, отраженный в этом отчете.

Рекордные заявки по CIP Сент-Люсии и рост доходов CIU — сигнал, что рынок инвестиционного гражданства продолжает ускоряться. Если вы рассматриваете гражданство за инвестиции и хотите понять, как меняются требования, сроки и структура расходов (due diligence, NEF и инвестиционные взносы), команда Digital Nomad поможет с навигацией по программе и подготовкой стратегии. Подробнее: https://digital-nomad.gr/goldenvisa

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr