Как случай привёл в инвестиционную миграцию: интервью с Ассимом Умером Вани (Intermark Global)

«10 On The Weekend» — это еженедельная (почти) рубрика в IMI. Её идея проста: каждый раз мы задаём один и тот же набор из десяти вопросов разным специалистам IMI Pro, чтобы читатели могли узнать героя ближе — более личным и неформальным образом, чем это бывает в рабочем процессе.

На этой неделе наш гость — Ассим Умер Вани, руководитель направления иммиграции в Intermark Global.

Как вы проводите выходные?

Обычно я провожу выходные, восстанавливая силы вместе с семьёй и друзьями, но при этом стараюсь оставаться в контакте с отраслевыми изменениями. Индустрия инвестиционной миграции развивается очень быстро, поэтому я нередко просматриваю рыночные обновления, динамику запросов клиентов и новости глобальной мобильности — чтобы лучше подготовиться к следующей неделе.

Каковы ваши три главные бизнес-цели в этом году?

Мои три ключевые бизнес-цели на этот год:

1. Увеличить квалифицированную выручку минимум вдвое за счёт фокуса на мандатах более высокой ценности в приоритетных коридорах (MENA, СНГ, Азия), а также усилить долю портфеля с действующими партнёрами.
2. Укрепить позиции Intermark Global как наиболее доверенного консультанта по CBI: выстроить более плотные обратные связи с правительствами, повысить внутренние стандарты комплаенса и документации, а также добиваться более быстрых и «чистых» одобрений досье для клиентов.
3. Масштабировать и профессионализировать глобальный отдел продаж: развивать партнёрскую сеть и создать единый подход (playbook) и систему обучения для региональных команд.

Какая сейчас самая большая деловая обеспокоенность?

Главная причина моей тревоги — постоянные изменения в регулировании индустрии инвестиционной миграции. Правительства регулярно пересматривают и корректируют свои программы, поэтому нам важно сохранять максимальную гибкость и обеспечивать клиентов актуальными, точными рекомендациями.

При этом прозрачность и доверие в процессе развития отрасли — то, к чему я отношусь особенно серьёзно.

Какая книга сейчас на тумбочке?

Сейчас тумбочка занята в основном книгами моего ребёнка — динозаврами и русалочьими историями. Я также жду очередное издание из серии Kindle Garden. Это приятная традиция: вместе с дочерью читаем перед сном.

Как и когда вы впервые пришли в индустрию инвестиционной миграции?

В индустрию я пришёл 20 марта 2015 года. С тех пор я в отрасли — каждый день узнаю что-то новое.

Любопытно, что мой путь в сферу гражданства за инвестиции (CBI) начался практически случайно. Я просто сопровождал друга на собеседование — «для моральной поддержки». Я тогда даже не слышал о CBI и не представлял, что существует такая ниша.

Пока мы ждали, мне стало интересно, чем занимается компания и над чем работают специалисты. Концепция инвестиционной миграции сразу привлекла внимание: она была новой, международной и совершенно отличалась от всего, что мне ранее приходилось видеть. По импульсу я решил пройти интервью сам.

То, что началось как простое любопытство, довольно быстро переросло в более серьёзную историю. Я прошёл первое интервью, затем второе — и уже через неделю получил предложение о работе.

Меня удивила скорость происходящего. Всё случалось настолько естественно, что я действительно почувствовал: это знак, что отрасль и я — «подходящая пара».

Если оглянуться назад, то случай, который на первый взгляд выглядел просто совпадением, стал поворотным моментом в моей карьере. Неожиданное решение открыло дверь в индустрию, где соединяются глобальная мобильность, инвестиционная логика и международный бизнес — и с тех пор это увлекательное путешествие.

Какой момент вы считаете самым гордым в работе как провайдера услуг?

Один из самых значимых моментов в моей карьере был не про сделку и не про успешное одобрение. Он был про помощь человеку сдержать личное обещание.

Ко мне обратился клиент из Ирана с очень конкретной и эмоциональной целью. Он пообещал своей будущей жене, что они вместе отправятся в поездку, чтобы совершить умру в Мекке (Саудовская Аравия).

Но из‑за гражданства у него возникли серьёзные сложности с получением визы на умру — на практике действовали ограничения. Он пришёл ко мне не просто как к консультанту, а как к человеку, который искренне надеялся, что решение всё-таки найдётся.

После детального разбора ситуации я предложил рассмотреть программу Dominica Citizenship by Investment Program как путь к большей свободе передвижения.

Мы работали вместе на каждом этапе: готовили документы, проходили due diligence и подавали заявку с максимальным вниманием к деталям.

Процесс занял около восьми месяцев — как и большинство заявок, он требовал терпения и доверия.

И затем раздался звонок, который я не забуду.

Клиент позвонил лично, чтобы поблагодарить. В его голосе звучали искренние эмоции: он получил новый паспорт, успешно оформил визу в Саудовскую Аравию и выполнил своё обещание — он и его жена совершили умру вместе.

В тот момент я понял, что наша работа выходит далеко за рамки бумаг и иммиграционных процедур. Мы помогаем людям открывать возможности, объединять семьи и иногда исполнять очень личные мечты.

Этот звонок остаётся для меня самым гордым моментом: он напомнил, зачем я этим занимаюсь — не просто чтобы предоставлять услуги, а чтобы реально менять жизни людей.

Какое развитие рынка инвестиционной миграции за последний год вас больше всего удивило?

Меня сильнее всего удивила скорость, с которой правительства пересматривают программы инвестиционной миграции и одновременно усиливают требования комплаенса.

Индустрия становится более структурированной и институционализированной. Это сложно, но в перспективе — позитивно, потому что повышает долгосрочную доверительность.

Если бы вы могли вернуться на 10 лет назад, какое бизнес-решение изменили бы?

Я бы раньше начал инвестировать в развитие более сильных международных партнёрств. Сегодня глобальное взаимодействие и расширение охвата рынков — один из ключевых драйверов успеха в экосистеме инвестиционной миграции.

Какая «личность» в индустрии инвестиционной миграции вызывает у вас наибольшее уважение?

Мне особенно импонируют специалисты, которые сочетают глубокую экспертизу с принципиальностью и клиентоориентированным подходом. Больше всего меня вдохновляют те, кто является мыслительным лидером, постоянно внедряет инновации и помогает клиентам и коллегам лучше понимать реальность инвестиционной миграции.

Я также ценю профессионалов, которые не только увеличивают бизнес‑показатели, но и поднимают планку в вопросах прозрачности, этики и решений по глобальной мобильности — именно это двигает отрасль вперёд по‑настоящему значимым образом.

Если всё пойдёт по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Через пять лет я вижу себя в роли лидера расширенных международных операций, наставника для новых специалистов в индустрии и участника формирования инновационных решений по глобальной мобильности. Моя цель — чтобы инвестиционная миграция уверенно сочеталась с задачами экономического развития и с приоритетами безопасности клиентов.

Если вы рассматриваете инвестиционную миграцию и хотите разобраться в реальных сценариях получения инвестиционного ВНЖ/гражданства, важно опираться на экспертизу и комплаенс-процессы, а не на обещания. В Digital Nomad мы собираем актуальные ориентиры по программам и помогаем с навигацией по этапам — от выбора направления до подготовки документов. Подробнее: https://digital-nomad.gr/goldenvisa

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr