One Dream at a Time: интервью Хирана Чохана из Windsor Capital Management — 10 вопросов о выходных, целях и инвестиционной миграции

«10 On The Weekend» — еженедельная (иногда чуть более свободная) рубрика IMI. Ее идея проста: каждый выпуск — это десять одинаковых вопросов другому эксперту IMI, чтобы читатели могли узнать гостя ближе и по-человечески, а не только в рамках деловых встреч.

На этот раз наш гость — Хиран Чохан (Hiran Chohan), управляющий директор Windsor Capital Management.

Как вы проводите выходные?

В первую очередь — время с семьей. У меня две дочери, и в выходные всегда есть чем заняться: то привычный семейный ритм, то просто возможность быть рядом и действительно наслаждаться общими моментами.

Еще одно обязательное правило — тренажерный зал: для меня это «не обсуждается», потому что помогает держать ясную голову. Ну и, конечно, футбол. Я болею за «Манчестер Юнайтед» всю жизнь — традиция от отца, который следил за клубом еще до меня.

Особенно приятно сейчас то, что старшая дочь тоже заразилась «болезнью» «Юнайтед». Это удивительно — разделять одну страсть сразу в трех поколениях.

Идеальный уикенд — когда «Юнайтед» побеждает и всем радостно. Если же нет… у нас просто уже много практики, как достойно переживать и такие матчи.

Три главные бизнес-цели на этот год

Во-первых, продолжать укреплять репутацию Windsor как настоящего семейного офиса — такого, которому доверяют полную картину: не только отдельные сделки, но и благосостояние в целом, жизнь клиентов и их наследие.

Во-вторых, углублять отношения на рынках, где мы уже сильны, включая Африку, и при этом расширяться более значимо в новые регионы — прежде всего в США и Азии. Там быстро растет спрос на комплексные решения в сфере wealth и mobility.

В-третьих (и, возможно, это самое важное) — постоянно повышать планку качества клиентского опыта. В индустрии все говорят «индивидуально», но я хочу, чтобы Windsor действительно было bespoke — и чтобы клиенты чувствовали это раз за разом.

Что сейчас больше всего беспокоит в бизнесе?

Меня тревожит все более жесткая позиция правительств разных стран в отношении глобальной мобильности. Мы видим больше барьеров, больше сложностей и больше политического сопротивления самой идее свободы передвижения.

Мобильность — это не привилегия только для сверхбогатых. Это базовый фактор возможностей, безопасности и человеческого потенциала. Но в этом тренде есть парадокс: чем сильнее государства ограничивают мобильность, тем она становится более необходимой.

Когда «коридоры» возможностей сужаются, ценность экспертного сопровождения растет. Клиенты, которые раньше могли выбирать варианты без особой спешки, теперь планируют решения гораздо быстрее и гораздо внимательнее.

Да, нормативные ограничения — реальный вызов. Но они также делают нашу миссию острее: в более сложном мире потребность в надежном партнере с знаниями становится не роскошью, а необходимостью.

Какая книга сейчас лежит у вас на тумбочке?

Если честно, я не из тех, кто много читает в классическом смысле — и, пожалуй, в этом есть что-то освежающее, что можно признать открыто.

Я скорее «человек слушающий». Я много времени провожу с подкастами — особенно с теми, что связаны с наукой, космосом и мышлением в масштабе больших идей.

Мне регулярно попадаются Joe Rogan и Neil deGrasse Tyson. Меня реально заряжает то, как в таких разговорах обсуждаются Вселенная, физика и человеческий потенциал.

Когда день за днем думаешь о структурах капитала, юрисдикциях и юрпрактиках, полезно «отключиться» от деталей и посмотреть шире — на то, что больше любой схемы.

Как и когда вы впервые пришли в инвестиционную миграцию?

Моя профессиональная база — финансы и управление капиталом. Долгое время это и было «вся картина»: помогать клиентам строить, защищать и приумножать их богатство.

Но со временем стало очевидно: для HNW-клиентов и семей деньги — это не вся история. Им нужны варианты. Им нужна свобода передвижения, безопасность для своих близких и возможность выстраивать жизнь через границы.

Инвестиционная миграция стала логичным продолжением того, чем я уже занимался. Windsor выросло из понимания: самое ценное, что мы можем предложить клиентам, — не отдельный продукт, а действительно связанный, «сквозной» сервис, который учитывает все измерения их финансовой и личной жизни.

Какой момент вы считаете самым гордым как сервис-провайдер?

Сложно уложить двадцать лет работы в один «самый-самый» эпизод. И, наверное, самый честный ответ — гордость не за один конкретный результат.

Меня больше всего вдохновляют отношения, которые сохраняются во времени и переходят между поколениями. У меня есть клиенты, с семьями которых мы работаем уже два десятилетия. Я был рядом с самого начала — когда мы формировали их капитал и планировали будущее. Я видел, как появляются дети.

А сегодня те же дети уже взрослые и выстраивают собственные планы — и Windsor снова помогает им в том, как структурировать капитал. Эта преемственность — когда доверие не разовое, а на протяжении всей жизни и дольше — не воспроизводится ни одной сделкой или письмом об одобрении.

Какое развитие рынка инвестиционной миграции за последний год удивило больше всего?

Если говорить прямо, меня удивила устойчивость самой отрасли. Давление растет: усиливается политический запрос закрывать программы, для некоторых паспортов убирают безвизовый доступ, а в отдельных сегментах мейнстрим-медиа формируется все более жесткий нарратив.

Многие ожидали (и это было вполне логично), что суммарный эффект такого давления серьезно ударит по сектору. Но мы видим обратное: спрос не исчез, клиенты не «отступили». Более того — аппетит к решениям для мобильности только усилился.

Для меня это подтверждение: ключевые драйверы индустрии — человеческое стремление к безопасности, свободе, возможностям и защите семьи — сильнее любых политических ветров. Поэтому я снова убеждаюсь: то, что мы делаем в Windsor, имеет значение.

Если бы вы могли вернуться на 10 лет назад, какое бизнес-решение изменили бы?

Я бы начал Windsor раньше. Внутри всегда была интуитивная установка построить действительно независимую компанию — такую, которая «обнимает» клиента и подстраивает решения под него, а не заставляет клиента подгоняться под структуру бизнеса.

Но, как и у многих, у меня были этапы, когда я работал в форматах, которые не до конца соответствовали будущему видению. Путь был ценным — безусловно. Но пункт назначения все равно был именно тем, к чему мы пришли.

Какую «личность» в индустрии инвестиционной миграции вы больше всего уважаете?

Безусловно, Генри Фан (Henry Fan). То, что он сделал в Globevisa, действительно впечатляет. Компания выросла из стартапа с двумя людьми в крупнейшую в мире консультационную структуру по инвестиционной миграции — и это замечательно.

Масштаб сам по себе уже заслуживает уважения. Но особенно мне близка логика, на которой все построено. Его подход — так называемая «супермаркет-модель»: клиент должен иметь доступ к решениям под свою ситуацию, а не продвигаться к тому, что «продает» конкретная компания.

Такая философия полностью совпадает с тем, что я глубоко ценю.

Где вы будете через пять лет, если все пойдет по плану?

Я надеюсь, что Windsor будет признан одним из самых доверенных family office на наших ключевых рынках — компанией, куда клиенты приходят не за разовой услугой, а за отношениями, которые продолжаются между поколениями.

А в личном плане я мечтаю о более спокойных выходных, где «Манчестер Юнайтед» действительно будет бороться за титулы, а не просто «надеяться на попадание в топ-четверку». One dream at a time!

Если вы рассматриваете инвестиционную миграцию как способ получить более устойчивую финансовую и семейную перспективу, важно опираться на практический опыт и понятную стратегию. В интервью Хирана Чохана звучит ключевая мысль: ценится не отдельная «сделка», а целостный подход к благосостоянию и наследию — именно так работают и решения по Golden Visa. Хотите обсудить, какой маршрут подойдёт именно вам: под цели, сроки и уровень риска? Оставьте запрос на консультацию на digital-nomad.gr/goldenvisa.

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr