«Я полагался на факс»: 10 вопросов на выходные с Джозефом Боллом (Frederick Capital)

«10 On The Weekend» — еженедельная (с небольшими «но») рубрика в IMI. Формат простой: каждый раз мы задаём одному и тому же собеседнику десять вопросов — чтобы читатели могли узнать героя ближе, более по‑человечески, чем в деловой повестке.

На этой неделе в гостях Джозеф Болл, основатель и CEO Frederick Capital.

Как вы проводите выходные?

Мои выходные в 47 лет совсем не похожи на те, что были в двадцатилетнем возрасте. По субботам я в основном занимаюсь здоровьем и физической формой: хорошая тренировка в зале или длительный хайк. А воскресенье — про замедление темпа и восстановление.

Идеальный день для меня — качественный аргентинский стейк и достойная бутылка мальбека. Живу в Бразилии — с этим проблем нет.

Три главные бизнес-цели на этот год

• Рост присутствия Frederick Capital на рынках США и Великобритании. Там мы видим заметный рост числа запросов по CBI, и моя цель — стать для таких клиентов главным консультантом.
• Развитие русскоязычной платформы, которую мы запустили недавно. Проект уже набирает популярность.
• Больше стратегических партнёрств с проверенными экспертами по всему миру, чтобы клиентам можно было предложить действительно «сшитый» сервис — от начала и до результата.

Что сейчас больше всего волнует в бизнесе?

Сейчас у меня две разные зоны беспокойства. Первая — регуляторная. В карибском сегменте CBI изменения идут очень быстро: со стороны ЕС усиливается давление на программы, которые десятилетиями хорошо работали для клиентов. Держать руку на пульсе и помогать людям принимать решения на основе самой актуальной информации — это постоянная задача.

Вторая — более общая: как быстро ИИ меняет подходы к работе в разных сферах. Это одновременно интересно и тревожно для многих отраслей. При этом есть отрасль, где влияние ИИ будет ограниченным — планирование миграции и гражданства. И это даёт определённое спокойствие.

Какая книга сейчас на тумбочке?

Я чуть опоздал с выбором, но недавно прочитал «Shoe Dog» Фила Найта — мемуары о том, как создавалась Nike. История увлекает и читается с удовольствием.

Для пляжа я также взял «Задача трёх тел» — сильную научно-фантастическую книгу. Два совершенно разных жанра, но обе — настолько захватывающие, что невозможно оторваться.

Как и когда вы впервые пришли в индустрию инвестиционной миграции?

Мой профессиональный бэкграунд — технологии. Я 12 лет был CEO технологической компании в Великобритании. Но при этом мои деловые связи постоянно выводили меня в США, на Барбадос, в Австралию и по Европе. Благодаря этому я ещё рано и очень лично понял, что значит работать в разных юрисдикциях.

Я сам проходил путь международного переезда и знаю изнутри, насколько он может быть запутанным и как часто люди получают недостаточно качественную поддержку. Когда я в итоге покинул Великобританию и обосновался в Бразилии, идея Frederick Capital возникла сама собой.

Какой момент вы считаете самым гордым как сервис-провайдер?

Есть несколько ситуаций, которыми я действительно горжусь. Но больше всего в памяти остаются личные истории, которые стоят за работой. Я не до конца ожидал, насколько глубоко личным может быть планирование гражданства и паспорта.

Это не всегда про налоги или поездки. Иногда — про семьи. У меня было больше одного случая, когда моя работа помогала семьям воссоединиться или получить общий паспорт, чтобы они наконец могли жить в одной стране.

Такие моменты трудно оценить деньгами — и они каждый раз напоминают, почему эта индустрия важна не только как финансовая сделка.

Какое развитие рынка инвестиционной миграции в прошлом году удивило сильнее всего?

Меня поразила скорость, с которой клиенты из США и Великобритании начали заходить в рынок CBI. Раньше он в основном был представлен выходцами из Китая и Ближнего Востока среди HNW.

За последние 12–18 месяцев профиль запросов изменился радикально. Мы видим устойчивый спрос со стороны американцев и британцев, которые уже имеют сильные паспорта, но ищут защиту активов и план «Б». Эта смена интереса произошла быстрее, чем я ожидал.

Если бы вы могли вернуться на 10 лет назад, какое бизнес-решение изменили бы?

Если бы я мог вернуться на десять лет, я бы вошёл в этот рынок намного раньше — и, в частности, сделал бы шаг в начале COVID. Пандемия запустила понятный и, по сути, необратимый сдвиг в том, как люди думают о глобальной мобильности — включая меня.

Я наблюдал, как мир меняется буквально в реальном времени, и интуитивно понимал: спрос на второе гражданство, варианты резидентства и международное планирование будет ускоряться. Я оказался прав, но в тот момент я ещё переходил из технологического бизнеса. С высоты сегодняшнего дня, если бы я сделал это раньше, я был бы полностью готов к этому сдвигу уже с первого дня.

Чью «личность» в индустрии инвестиционной миграции вы больше всего уважаете?

Я не хочу выделять одного человека — больше всего я ценю первых пионеров глобальной мобильности. Тех, кто помогал с переездом и планированием гражданства ещё до того, как интернет сделал всё относительно простым.

Сегодня у нас есть смартфоны, мгновенная связь, видеозвонки и глобальный банкинг — всё под рукой. Но когда я только начинал работать с международными кейсами, мне приходилось рассчитывать на факс.

Люди, которые строили эту индустрию в таких условиях — и умудрялись проводить сложные трансграничные процессы без инструментов, которыми мы пользуемся сейчас, — заслуживают огромного уважения.

Если всё пойдёт по плану, чем вы будете заниматься через пять лет?

Если всё сложится удачно, я хотел бы заметно усилить позиции Frederick Capital в южном конусе Южной Америки. Мы работаем глобально и в разных юрисдикциях, но этот регион для меня особенный — и профессионально, и лично.

Мне действительно нравится жить здесь, и я уверен, что южный конус — один из самых интересных и при этом недообслуженных рынков в сфере глобальной мобильности. Парагвай, Аргентина и Бразилия — интерес растёт быстро. Я хочу, чтобы индустрия инвестиционной миграции развивалась в этом направлении, и планирую быть частью этого процесса.

Если вы рассматриваете CBI/«золотую» визу и инвестиционное ВНЖ, важно опираться на экспертизу, которая отслеживает регуляторные изменения и помогает выстроить стратегию под конкретные цели. В материале с Джозефом Боллом речь как раз о том, как меняется рынок и почему ключевую роль играют партнёры и актуальные знания. Хотите разобраться, какие опции сейчас наиболее перспективны и как подойти к процессу с максимальной уверенностью? Подробности — на https://digital-nomad.gr/goldenvisa.

Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr