No KPI Captures: какие принципы работы показывает Lasha Azariashvili из Immigrant Invest — интервью «10 On The Weekend»
«10 On The Weekend» — еженедельная (примерно) рубрика IMI, где в каждом выпуске мы задаём один и тот же набор из десяти вопросов разным представителям IMI Pro. Формат помогает познакомиться с гостем ближе: в более личной и спокойной атмосфере, чем в обычных деловых обсуждениях.
Герой выпуска — Lasha Azariashvili, Head of Business Development в Immigrant Invest.
Как вы проводите выходные?
В основном — с семьёй и на свежем воздухе. Стараюсь отключаться от экранов уже с субботнего утра.
Три главные бизнес-цели на этот год
Мои три ключевые цели на 2024 год:
- Расширить сеть реферальных партнёров в США, где растёт спрос на HNW-мобильность.
- Укрепить позиции на европейском рынке Golden Visa, пока ещё не закрылись или не ужесточились программы.
- Повысить удержание клиентов за счёт пост-резиденционного консультирования.
Что сейчас больше всего беспокоит в бизнесе?
Нестабильность программ. Правительства закрывают или перестраивают инициативы, а также меняют специальные налоговые режимы без долгих предупреждений.
Например, реформы NHR в Португалии стали серьёзным потрясением — мягко говоря.
Какая книга сейчас лежит на тумбочке?
The Sovereign Individual: Mastering the Transition to the Information Age.
Как и когда вы пришли в индустрию?
Я попал в эту сферу примерно три года назад.
До этого почти десять лет занимался выстраиванием go-to-market стратегий. А в Immigrant Invest пришёл, чтобы применить этот опыт в отрасли, где он действительно имеет значение.
Какой момент вы считаете самым гордым как сервис-провайдер?
Семья из юрисдикции с повышенными рисками: у отца были серьёзные проблемы со здоровьем.
Мы ускорили оформление португальского резидентства, чтобы дети могли получить доступ к здравоохранению и обучению в ЕС. Отец написал нам от руки. «No KPI captures» — это как раз про такие истории.
Какое изменение в развитии рынка удивило сильнее всего за последний год?
Темпы роста спроса со стороны Ближнего Востока. Мы ожидали тренд, но масштаб оказался действительно впечатляющим.
Если бы вы могли вернуться на десять лет назад, какое решение изменили бы?
Я бы раньше вложился в комплаенс-инфраструктуру. Десять лет назад многие были сосредоточены на объёме сделок.
Компании, которые начали выстраивать AML и Due Diligence на раннем этапе, сегодня практически «недосягаемы». Те, кто этого не сделал, сильнее сжимаются рынком или попадают под проверки.
Если бы возвращался — я бы нанял комплаенс-лида уже в первый год.
Какую личность в индустрии инвестиционной миграции вы больше всего уважаете?
Я бы отметил Рафаэля Синтрона из Wealthy Expat. Он создал действительно узнаваемую позицию в рынке. Его подход к контенту делает сложные темы понятными — так, как это пока удаётся немногим в отрасли.
Чем вы будете заниматься через пять лет, если всё пойдёт по плану?
Я буду руководить командой, которая станет «по умолчанию» для клиентов, которым нужна связка: и мобильность, и структурирование капитала — в рамках одного разговора.
Если вас интересует тема Golden Visa и вы хотите понимать, как меняются программы, требования и налоговые режимы в разных странах, то интервью с Lasha Azariashvili — отличный ориентир: в нём обсуждаются принципы устойчивой работы и важность пост-резиденционного сопровождения. Чтобы разобраться в актуальных возможностях и выбрать стратегию под ваш кейс, полезно опираться на опыт профильных экспертов — подробнее на https://digital-nomad.gr/goldenvisa.
Наш Telegram-канал по различным видам ВНЖ Греции, программам цифрового кочевника и золотой визе в Греции: @digitalnomadgr
7